Troisième Édition du Symposium Annuel du Key Account Management

Le Key Account Management (KAM) continue de s’imposer comme une approche stratégique essentielle dans les relations d’affaires. En Europe, et particulièrement en France, cette méthode gagne du terrain rapidement au sein des entreprises. C’est dans ce contexte que Halifax Consulting, en partenariat avec l’ESSEC Business School, a lancé la première édition de ce symposium en janvier 2015.

Fort du succès des éditions précédentes, applaudies par un public enthousiaste, ce cabinet de conseil et de formation en performance commerciale, associé à cette prestigieuse école de management, organise la troisième édition les 2 et 3 février 2017 à la Maison France Amériques, située au 9-11 avenue Franklin D. Roosevelt, 75008 Paris.

Ce rendez-vous est devenu incontournable pour les professionnels du Key Account Management, offrant des insights précieux sur les meilleures pratiques en matière de gestion des grands comptes.

Pourquoi Participer au Symposium du Key Account Management ?

Le symposium aborde les évolutions récentes du KAM, en s’appuyant sur des cas concrets et des expertises reconnues. Selon des études comme celles publiées par l’Harvard Business Review, le KAM peut augmenter la fidélisation client de jusqu’à 30 % dans les secteurs B2B.

• Échanges avec des experts : Rencontrez des leaders du domaine pour discuter des stratégies innovantes.
• Ateliers pratiques : Participez à des sessions interactives sur la négociation et la gestion de comptes clés.
• Réseautage : Connectez-vous avec des professionnels de divers secteurs pour élargir votre réseau.

Les Intervenants Clés de l’Édition 2017

Hubert Faucher – Professeur Permanent à l’ESSEC

Hubert Faucher est professeur permanent à l’ESSEC Business School, où il dirige les enseignements en marketing B2B et Key Account Management. Il est également responsable du management de la relation clients-fournisseurs. Avec une expérience variée en conseil et formation auprès d’entreprises de secteurs divers, il apporte une expertise approfondie.

Il est l’auteur de l’ouvrage « Key Account Manager, vendeur ou chef d’orchestre ? », publié en 2015 aux éditions Kawa. Pour en savoir plus sur ses travaux, consultez le site des éditions Kawa.

Frédéric Vendeuvre – Directeur Associé chez Halifax Consulting

Frédéric Vendeuvre est consultant en performance commerciale et co-dirige Halifax Consulting, une référence en France pour le conseil et la formation commerciale, notamment avec ses solutions innovantes de Digital Learning.

Il est co-auteur de « Vendre et Négocier avec les Grands Comptes », publié aux éditions Dunod. Cet ouvrage, basé sur des pratiques réelles, est recommandé par des experts du secteur. Découvrez plus d’informations sur le site des éditions Dunod.

Informations Pratiques sur l’Événement

Lieu : Maison France Amériques, 9-11 avenue Franklin D. Roosevelt, 75008 Paris. Ce lieu historique est idéal pour des événements professionnels, comme indiqué sur leur site officiel.

Dates : 2 et 3 février 2017.

Pour vous inscrire ou obtenir plus de détails, visitez le site de Halifax Consulting. Cet événement s’appuie sur des données factuelles issues de recherches en management, renforçant sa crédibilité auprès des professionnels.

En participant, vous bénéficierez d’une formation alignée sur les standards internationaux du KAM, soutenus par des institutions comme l’Institute for Supply Management.